Abbiamo avuto un contenzioso, battaglia brutto per vedere chi andava a governare Paradiso questo anno e come la maggior parte della Florida, ho avuto difficoltà a capire chi votare. gara è andata giù al filo e quando il conteggio è stato fatto, abbiamo avuto un vincitore, ma quasi come molte persone svantaggiate (o, almeno, hanno votato per) il candidato perdente.
ho ascoltato la pubblicità e dibattiti e commenti dei media su di Lui e Lei e come ogni secchio di fango è stato gettato, ho cercato di scoprire quanto fosse reale letame valido e quanto semplicemente il mock.
Poi il giorno prima ho votato, mi sono costretto a prendere una decisione e poi una cosa incredibile successo. ero in grado di respingere immediatamente tutto il male detto a proposito del candidato che avevo scelto.
Gli psicologi chiamano questomentale "coerenza." Effetto volta che una persona prende una decisione, che verrà poi iniziare a trovare modi per sostenere la decisione, piuttosto che fairly valutando tutte le nuove informazioni che hanno propinata in materia.
Consideratelo una sorta di metodi accademici di dire "non hai mai una seconda occasione per fare un altro prima impressione."
Mi balenò indietro una parte del materiale scientifico avevamo scoperto quando si fa la ricerca su come affittare case più veloce e alcune delle tecniche che abbiamo sviluppato e testato su come parlare a un inquilino al momento del primo si informa su una casa abbiamo da affittare.
Se sei un padrone di casa, o qualsiasi tipo di persona di vendite per questo, si ha familiarità con la prospettiva che ti chiede le domande fino a quando non ottiene una risposta che elimina il prodotto che stai cercando di vendere loro.
Se avessi saputo quello che volevano per cominciare, si potrebbe avere possibili le ha fornite. Certo, se si hanno due o tre case in affitto, si può essere meglio per loro rispetto a quello che ha chiesto.
Così tante persone in cerca di una casa, tuttavia, porre domande fino a quel particolare casa viene eliminato e quindi effettuare un'altra chiamata. E fare le stesse cose più e più volte, chiamata dopo chiamata.
Siamo venuti con e testato un 'idea, che finalmente è diventata la tecnica che chiamiamo "Confusion di coerenza" per affrontare questo tipo di potenziale locatario.
Fondamentalmente la tecnica si sforza di reindirizzare la conversazione iniziale ad argomenti più neutro, per cominciare, per guadagnare qualche accordo su questioni meno importanti e si sposta poi a questioni più specifiche.
ho scoperto queste informazioni nel campo della ricerca per il libro 911 per i proprietari, hanno utilizzato la tecnica in affitto case più veloce per più soldi e meno stress. Ma quello che ho pensato è stata davvero potente è che mentre ho visto il lavoro di tecnica efficace, lavora anche sul ragazzo che ha scritto il libro.
Non è qualcosa di sinistro gente che fa fare cose che non vogliono fare. L'cancella semplicemente alcuni blocchi stradali in modo da aiutare la cifra potenziale inquilino che cosa è veramente importante oggettivamente e quindi far sapere loro se lo avete o no. Più di prospettive diverse li farà risparmiare tempo e diretto a strutture ricettive molto più perfetta. E si perde meno clienti per ciò che non può essere come buone sistemazioni.
